Adviesveld

Onderhandelingen

Raadhuis Advies heeft ervaren adviseurs die u kunnen onder­steunen om gestructu­reerd en scherp te onderhandelen. Wij hebben inhoudelijke kennis van projecten én beheersen de financiële en juridische aspecten van vastgoed en locatie­ontwikkeling. Zo kunnen wij snel schakelen.

Onderhandelen

In de training 'Effectief onderhandelen' laten we u kennismaken met de grondbeginselen van het onderhandelen. Om die succesvol in praktijk te kunnen brengen, leert u anderen te overtuigen, uw manier van onderhandelen te verbeteren, creatieve oplossingen te vinden als een onderhandeling dreigt vast te lopen, machts- en belangentegenstellingen effectief aan te pakken en meer. Ook bespreken we de voorbereiding en de fasering van onderhandelen, gedragssignalen opmerken, overtuigings- en beïnvloedingsstijlen en manipulatietechnieken.

In drie stappen helpt Raadhuis Advies u effectief te onderhandelen:

  • Wij bepalen samen met u de strategie in termen van inhoud en proces, zodat we het onderhandelingstraject voortvarend, slim en creatief kunnen aanpakken.
  • We voeren een aantal goede gesprekken met de marktpartijen, waarbij wij de penvoerder zijn.
  • We leggen de gemaakte afspraken vast in een heldere overeenkomst.
Lees meerTerug

Gemeente Maasdonk: Ontwikkelingsstrategie Nuland-Oost

Ontwikkelen binnen steeds strengere Europese aanbestedingsregels

Gemeenten worden geconfronteerd met steeds strengere regels op het gebied van aanbesteden. Dit raakt ook de gemeentelijke gebiedsontwikkeling. Het wordt uitdagender om binnen de wettelijke kaders goede afspraken te maken met private ontwikkelingspartners. Raadhuis Advies hielp de gemeente Maasdonk bij een plan waarbij dit speelde.

De gemeente Maasdonk wilde Nuland-Oost ontwikkelen tot woongebied. In totaal moesten er 200 woningen worden gerealiseerd. Vanwege de ligging in de beschermingszone van een grondwaterbeschermingsgebied stelde de Provincie Noord-Brabant strenge eisen aan het te ontwikkelen plan. Deze eisen gingen de scope van het project regelmatig te boven en waren er mede de reden van dat een complexe afweging moest plaatsvinden omtrent de te voeren ontwikkelstrategie.

Raadhuis Advies werd deze opgave voorgelegd en adviseerde de gemeente over de wijze van aanpak. We brachten ordening aan in de verschillende aspecten van het project en deden voorstellen voor de te volgen strategie. Hierbij ging met name  aandacht uit naar het aanbestedingsrechtelijke aspect van gebiedsontwikkeling: hoever mag een gemeente in het licht van de Europese regelgeving gaan in het stellen van eisen aan private partijen?

Lees meer