Training Effectief onderhandelen

In het dagelijks leven onderhandelen we bij bijna alles wat we doen, vaak zonder dat we ons ervan bewust zijn. Of we nu samen met een vriend besluiten waar we gaan lunchen, een nieuwe auto kopen, of solliciteren op een baan, steeds weer is er sprake van onderhandelen.

In de training effectief onderhandelen laten we u kennis maken met een aantal grondbeginselen van het onderhandelen. Er komen vragen aan de orde als: Past mijn manier van onderhandelen wel bij mijn werkpraktijk? Hoe kan ik mijn manier van onderhandelen verbeteren? Hoe overtuig ik anderen van mijn ideeën en doelstellingen? Hoe vind ik een flexibele en creatieve oplossing als een onderhandeling dreigt vast te lopen? En hoe pak ik machts- en belangentegenstellingen effectief aan? Elementen die we bespreken zijn de voorbereiding, de fasering van onderhandelen, het opmerken van gedragssignalen bij iemands (gespreks)partner, de verschillende overtuigings- en beïnvloedingsstijlen en manipulatietechnieken. Daarnaast wordt er uiteraard veel geoefend…, uh, onderhandeld…